LA NÉGOCIATION TRANSVERSE
4
Modules
5 - 12
participants
Aucun
Pré-requis
2 jours
Durée
Nos autres formations en négociation
Objectifs pédagogiques
- Acquérir des méthodes de négociation (préparation, conduite, suivi)
- Appréhender les fondamentaux de la communication
- Développer des connaissances en analyse comportementale
- Améliorer la gestion du stress et des émotions
A qui s'adresse cette formation
Tout professionnel souhaitant acquérir les fondamentaux de la négociation.
Sommaire de la formation
Découvrir les clés de la communication afin de mieux comprendre les mécanismes d’influence et de négociation
Préparer efficacement une négociation de la cartographie des acteurs à la stratégie d’intervention.
À travers une simulation, réalisez une première négociation bilatérale, inspirée d’une négociation salariale.
Acquérir les outils pour réaliser une négociation efficace, en apprenant à gérer ses émotions.
Apprendre à connaître son interlocuteur pour désamorcer les moments de tension et adopter le comportement adapté.